做到这5条准备,三流销售也能开大单!

楼主:58bids   收藏    举报   帖子创建时间:  2021-05-26 23:14 回复:0 关注量: 60
 “笨鸟先飞”是我们从小到大听了无数遍的励志故事,也让我们知道成功与天赋的关系并不是绝对的,而在销售这样的工作岗位上也有一个比较普遍的现象,业务能力并不是出众的销售员,往往在准备的时候要比一流的销售员更加充分,所产生的业绩、开发的市场与客户情况,也都高出许多。

 

 

当然这类销售员并不笨,面对每天不断重复的工作,他们更加明白只有通过不断完善准备的内容,才能使自己在陌生客户的面前表现的更加完美。雷军曾今说过:把一件事做到极致的标准,就得先把自己逼疯。

作为一名销售,把自己“逼疯”的标准是什么?在一天有限的时间里都需要做那些事情呢?

1、记录当天要做的3件重要的事

拜访客户、准备资料、会议准备等,为当天工作的重点做准备,不要把大段完整的时间用来处理紧急的事情,避免让重要的事升级为“重要紧急”,那些见客户紧张的销售人员通常都没能做到这点,准备不够充分,导致见了客户之后词穷。

 

 

2、见客户之前的准备

名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、笔记本、说明书、图片、宣传资料等,这些都是在见客户时能够用的上的,无论你多么能说,客户总是更愿意相信自己眼睛看到的。

另外还有一点就是记录客户的个人信息,大家可以参照“麦凯66”的表格做记录,如客户的姓名、年龄、住址、兴趣、家庭状况,婚姻状况等,有助于你下一次与客户更有聊天的话题。

 

 

3、准备跟客户聊天的话题

首先预设一下如何自我介绍,其次是当天与客户之间聊天的重点,说故事也好、拉家常也好,一切的话题发展都要围绕设定的中心主题,同时销售还要学会认真听客户说,客户说的越多,对下一步销售动作就越有利,千万不要以自我为中心,随意打断客户的说话,这样只会让客户与你产生距离。

 

 

4、下班之后的工作总结

很多人不喜欢写工作日报,其实这是对自己非常有帮助的,不但要写,而且要详细。先把一天的工作项目进行细分,列出基本情况,提出遇到的问题,客户的观点和建议,如何改进,话术如何提升,具体如何执行等。

 

 

5、第二天的工作准备

还是回归到第一条,哪些事是重要紧急的,哪些是重要的,那些是可以缓一缓的,在哪个时间段更是和去做。比如跟客户约定什么时间拜访更合适,出行前的线路,一天能够拜访多少客户,如何跟其他部门接洽以便更好的完成销售任务等。

 

 

每天的工作都是一个循环,在没开单之前,这一切的工作都是枯燥无谓的,因此销售员就需要耐得住寂寞,以不变应万变,不要因为没成果就放弃,同时吸收其他需要借鉴的地方,给自己定一个标准,有计划、有标准,才能不断提升。